Más leads no significa más ventas.
Significa más trabajo si son malos leads.
La clave es calidad sobre cantidad.
Paso 1: Filtra Antes de Atraer
En el anuncio mismo puedes filtrar.
Ejemplo:
“Para negocios que facturan más de $1,000 mensuales”.
Eso elimina curiosos.
Paso 2: Formularios Inteligentes
No pidas solo nombre y correo.
Incluye preguntas como:
-
Presupuesto estimado
-
Objetivo principal
-
Urgencia
Eso segmenta automáticamente.
Paso 3: Precio Visible (Cuando Conviene)
Ocultar precio atrae volumen.
Mostrar precio atrae calidad.
Depende de tu estrategia.
Paso 4: Seguimiento Rápido
Un lead contactado en 5 minutos convierte mucho más que uno contactado en 24 horas.
Implementa:
-
Automatización
-
Respuestas instantáneas
-
Calendarios de reserva
Paso 5: Optimiza para Conversión, No para Clics
Un CPC bajo no significa éxito.
Prefiere:
-
Menos clics
-
Mejor tasa de cierre
Paso 6: Remarketing Estratégico
Muchos leads visitan y no completan formulario.
Activa anuncios recordatorios con:
-
Beneficios claros
-
Testimonios
-
Garantía
Paso 7: Mide el Costo por Cliente, No por Lead
Si un lead cuesta $5 pero solo 1 de cada 20 compra, tu costo real es $100 por cliente.
Optimiza según ventas finales.
Conclusión
Generar leads baratos es fácil.
Generar leads rentables es estrategia.
Filtra, mide, optimiza.
